24.降维打击

“我来帮你，作为报酬，我需要小店的三成收入。”

姜茶很直接，没有什么弯弯绕绕的，也不打哑谜，看着一脸狐疑的薇兹，要来了纸笔。

“我只教你这一次，能学多少看你本事。”

薇兹有些漫不经心。

“首先，开店这种事情最重要的是‘明确自己的客人群体，做到他们想要的需求。’”

薇兹开始端正坐姿。

“因为你已经开店了，地址敲定没钱更换，你已经无法再挑选附近的客人群体，只能进行迎合。”

“那么让我们来直接看下附近都有哪些人群和店铺。”姜茶在纸上开始写字：“在你的杂货铺附近大部分是居民住所，家庭月收入在5银~1金的平民，他们有些许生活购物的需求，这是你杂货铺存在的基础。”

“只要你的杂货铺能提供周全的生活物资，就能吸引到部分人群。”

“但很可惜，这里并非只有你一家店铺，还有许多其它的杂货铺，以及更专业的面包店、饭店、酒馆、布店等。你想要咬一口肉下来，在你看来就必须有一些新奇的货物吸引人来。”

姜茶在“新奇的货物”上面画了个问号：“但真的如此吗？”

“不要被已有的东西蒙蔽双眼，你想着必须要有新奇的货物，其本质是想‘吸引客人’，只要能吸引客人，‘新奇的货物’就不是必需品。”

薇兹认真看过来，没说话。在没有教育的旧都，能三言两语说清问题本质，就足以证明这个人要么是行业老资历，要么是天才。

仅现在一小会的交流，面前这位同龄的男性冒险者，在她心中的印象，就从“时常来孤儿院照顾大家、偶尔也会来照顾生意的沉稳善良冒险者好友”，变成了“博学多才且看着干净清爽性格温柔善良的天才少年”。

姜茶在纸上把梳理好的信息都写在纸张最上方，随后画一条线，在线下继续开始书写。

“现在明确目标后，我来教你如何吸引客人。”

“根据刚才确定的客人群体，能得出一些粗糙用户画像。首先是最根本最重要的，附近的客人都比较穷，他们一般只会买生活必需品，额外的东西他们能省则省都不会买。”

“你想让他们来你的店铺消费，最朴实的方法就是你卖的东西比其它地方更有性价比。”

“这个你现阶段做不到，就不谈了。”

“这个也请务必教我！”薇兹双手合十，满脸渴望，她很清楚自己现在听到的东西都是闻所未闻的知识，是这个旧都商人公会内部都可能没有的绝密知识。

姜茶也不端架子，随口讲解着：“我说的性价比，不是指要比其它店铺便宜的意思。你可以同样的东西比其它杂货铺贵一些，但一定要更耐用。相比较一下，客人发现买你的能用更久，觉得更划算，就会来你的店铺买东西，这就是你的商品拥有更高性价比。”

“性价比绝对是最有吸引力的商品属性之一。”

薇兹已经不再是正襟危坐认真听讲，而是拿出纸笔自己也开始记录了。

“这是你以后做大了，有话语权能自己拿货了才要考虑的事情。现阶段你没法自己控制货物品质，我也就顺口和你说一下，不用太在意。”

姜茶用笔在纸上轻点了两下：“接下来是干货内容，我称之为宣传，亦或者说——炒作。”

“吸引附近客人除了朴素的性价比，还有广为宣传这个选择。只要让附近的人知道这里有一家杂货铺，有他们需要的东西在卖，总归会有人来看看的，来看了就会有购买。”

“炒作通俗的说就是制造热点事件，让人们不断讨论这个事件进行消息扩散，在讨论和扩散的同时，你店铺的名字也随着讨论扩散开来了。”

“当知名度提升时，附近的人们需要买生活必需品时，自然而然会想起你的店铺，这时候……”

“我现阶段给你想一个能让附近居民讨论的事件，em……联动吧，你找附近的黄金酒桶联动，在酒馆买五杯麦酒就能在你这买东西打九折或者获赠一些商品，同理在你这购买一定数额的货物后可以在酒馆……”

“酒馆的联动谈不下来就去找面包店，面包店谈不下来就去找布店，总归会有聪明人看到这里面的商机答应下来的。在这之后等你知名度扩大了，就是别人求你联动，届时还可以找冒险者公会……”