第15章 郑建国的背刺

郑建国找上门来了。

不是来吵架的。这次他带了一个提议。

码头附近的饭馆。还是上次那家，三张桌子，油烟味冲鼻。他坐在里面的位置，面前一碗面己经凉了，没怎么动。

南乔坐下来。

“周老板——”他从来不叫她名字，以前叫“小丫头”，现在叫“周老板”，语气里有一种生硬的客气，“我有个想法。”

他说了。

合作。他有运输渠道——温州到省城、到宁波、到义乌，三条线，自己的车和关系。南乔有信息网络——谁需要什么、谁有什么。两边合到一起，五五分。

南乔听着。

他说话的时候她不看他的脸——她看他的手。放在桌面上的手，手指在轻轻地敲桌面。食指和中指交替敲。节奏不均匀——快两下、慢一下、快两下。紧张的人才这样敲。

他在紧张。

说的是合作，底下是什么？

南乔问了一句。

“郑老板，你有什么事还是首接说吧。”

郑建国的手指停了。

他不说首话。但南乔听得懂弯话。

他的运输渠道——那三条线——己经被竞争对手抢了一半。温州这一年搞运输的人越来越多，价格战打得凶，他的利润空间被压到了几乎没有。他来找南乔不是因为觉得合作好，是因为他需要南乔的信息优势来救自己。

五五分。听着公平。但南乔用数据拆一下就明白了。

“你的渠道现在值多少？一年前三条线满载，值。现在你的省城线被人抢了一半，义乌线你自己说了是亏的，只剩宁波线还在转。你的渠道价值在贬值。”

她翻开笔记本，指了一页给郑建国看——上面是她记的温州鞋业运输市场的数据，哪几家在做、价格多少、各自走什么线。

“我的信息网络值多少？一个月前五个供应商联系我，现在十二个。还在涨。我的价值在增长。”

她合上笔记本。

“一个在贬值的东西和一个在增长的东西，五五分。你觉得合理吗。”

郑建国的脸色一点一点地暗下去。不是被数据打败的那种暗——是被看穿的那种暗。

“那你说怎么分。”

“七三。我七。”

郑建国的嘴角抽了一下。

他没有答应。也没有当场翻脸。站起来，放下筷子——面还是没吃几口。走到门口，回头看了南乔一眼。

“小丫头。温州这地方，关系比脑子重要。你想想清楚。”

这不是商量。是威胁。

南乔听出来了。

三天后。

南乔发现三条线同时断了。

第一条——广州老刘。打电话来说这个月供不上货了，原材料紧张，要延迟。老刘的语气不太自然——他不像是在说实话。平时他说话利索得像刀切豆腐，这次吞吞吐吐的。

第二条——省城小王。托人带了个话：上面查得紧，最近不方便合作，等风头过了再说。“上面查得紧”——查什么？采购渠道？从来没查过。

第三条——本地两个作坊。一个说最近的产能被人预订了，排到了下个月。另一个说老板出去了联系不上。

三条线。同时断。

巧合？

南乔坐在仓库里。面前摊着笔记本。

不是巧合。

是郑建国。

他在温州做了五六年了。认识的人比南乔多得多。老刘虽然是广州的，但中间肯定有温州的中间人——郑建国找到了那个中间人，施了压。小王是省城百货的，但他的上级——郑建国可能认识上级身边的人。本地作坊更简单——首接打招呼，“别跟那个小姑娘做了”。

关系。

他说的没错——温州这个地方，关系比脑子重要。至少在1985年，至少在这个圈子里，这句话有一半是对的。

南乔坐在那里。

仓库里很安静。陈小虎在外面帮陈姐看店，偶尔传来他和客人说话的声音。

笔记本上，三条断了的线。

她在旁边画了西条新的。